A autoridade profissional já não se sustenta apenas em um currículo robusto ou em anos de experiência. Hoje, ela passa, e muito, pela presença digital. No cenário atual, a ausência nas redes sociais não é mais vista como neutralidade, mas sim como falta de relevância. Dados do anuário Análise Advocacia 2022 confirmam isso: 84% dos escritórios de advocacia mais admirados do Brasil mantêm perfis ativos em redes sociais. Além disso, a Thomson Reuters aponta que 65% dos escritórios utilizam essas plataformas para prospecção de clientes.
Com o mercado jurídico cada vez mais competitivo, a falta de uma estratégia digital tem custado espaço e prestígio até para advogados renomados, como explica Bruna Espairane, estrategista de posicionamento jurídico e fundadora da Espairane Marketing:
“Hoje, não estar presente digitalmente não é mais sinal de discrição, é sinal de ausência. A percepção do público mudou. Quem não se comunica, simplesmente desaparece da memória das pessoas.”
Erros Comuns e a Resistência ao Digital
Bruna destaca três falhas recorrentes entre os advogados no ambiente online:
Uso excessivo de juridiquês: Uma linguagem técnica demais afasta o público leigo.
Foco exagerado em autopromoção: Mensagens egocêntricas não geram conexão.
Falta de consistência: Publicar esporadicamente, sem uma estratégia clara, não constrói autoridade.
Muitos profissionais, especialmente os mais experientes, ainda resistem ao digital por medo de banalizar a profissão. No entanto, Bruna ressalta que o erro é enxergar o marketing apenas como exposição vazia. “O marketing jurídico não substitui a competência. Ele apenas a torna visível. E isso pode ser feito com ética, elegância e firmeza.”
Valor Percebido Acima de Seguidores
Com mais de 144 milhões de brasileiros conectados às redes sociais (relatório Digital 2024), a especialista defende que a advocacia precisa assumir seu papel social também no ambiente digital.
“Ao contrário do que muitos acreditam, a autoridade digital não se mede em curtidas. O que importa é o valor percebido. Um conteúdo bem construído, que educa e informa com clareza, atrai o cliente certo sem apelos nem promessas fáceis.”
A chave, segundo Bruna, é informar sem vulgarizar e ensinar sem mercantilizar. “Mas só funciona com estratégia e coragem”, completa.
Sobre Bruna Daelen Espairane
Bruna Daelen Espairane é estrategista de posicionamento jurídico e palestrante em grandes congressos do país. Como fundadora da Espairane Marketing, ela já ajudou mais de 5 mil advogados a se tornarem autoridades em suas áreas, com estratégias focadas em reputação, visibilidade e resultados — sempre dentro da ética da OAB e com criatividade.
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